今天分享一个“快递代下”的项目,不管是自用还是想要作为一个赚钱的项目来说,都是挺好的,轻资产,流量积累,长久,稳定,多了不敢说,但是干个四五年还是没有问题的,所有赚钱项目的本质是解决底层的需求。
这个项目我们开始接了很多得物卖家的订单,得物平台要求发京东顺丰快递,最早我们签约的2-3折给客户4-5折,客户省钱我们赚钱,客源裂变迅速,只要有寄件需求的人群(微商、学生、宝妈、小卖家、退货薅运费险),也对接了快递驿站以及电商公司还有海淘代收货转运,目前单人客服微信+闲鱼日转化在200-400单,收益大概在400-1000元,这个项目不管是全职去做还是兼职去做都是一个不错的赚钱项目,即使你不想通过它来赚钱,快递代下这件事情也能帮你省钱。
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科普一下平台的起源
给大家科普一下这个行业,现在市面上有很多代下快递平台,目前主流的以云洋、易达、Q必达、三大家为主,我们做快递代下,实际上就是通过他们的平台做成一个信息差。
三家平台上线的顺序是云洋>易达>Q必达,本人最早是用云洋代下京东,后来京东衰落了,现在常用的是易达 、圆通、申通、极兔、韵达、中通价格占据优势,Q必达是专门发物流的,几百几千公斤比较占据优势。
这些平台的本质,就是签约了商家账户,然后散户们通过他的平台,用商家账户帮你们下单、扣款,也就是所谓的月结账户,平台通过每个月的订单量,和总部进行结算,总部和各地区网点结算从而形成闭环,这一些系列操作都是快递公司默许的,类似于电影票的折扣会员卡,官方知道但允许,变相来增加营收。
因为是来自商家账户,所以一般是给B端用户使用,去帮助C端用户进行代下的话,客户遇到问题如果直接找官方投诉,会导致渠道被封,需要经常更换渠道。
所以快递价格是在变动的,尤其是京东,很容易掉渠道,这也是后期往快递CPS方法发展需要解决的点,也是因为有平台的存在,所以我们可以进行代下操作,从而有了快递代下这个行业。
快递代下,简单点说就是通过在线上帮助别人完成快递寄件下单,可以理解为一个线上的快递驿站,足不出户就可以赚钱,全部线上操作,一部手机就能干。

下面说几个变现方式:
一、快递代下赚钱
首先我们要注册账户,开户需要推荐人邀请,要求维护好共同使用的渠道,因为你出现问题会有连带责任,或者闲鱼搜索快递代下开户。
开户是免费的,这里风险自辨,跟你说要开户费的都是骗子,平台严令禁止收取开户费用,你每下一单平台会给你的上级增加收益0.1元,开户需要你的姓名以及电话,沟通好了发过去就行,创建账户必备的两个信息,得不到其他的私密信息,账户很快就能办理好,平台限制余额低于100是不能下单的,可以理解为押金,所谓的押金也是可以退还的,但是充值或者提现需要一定的手续费用。
这个项目在闲鱼上的客户转化及复购率极高,比起淘宝 拼多多,闲鱼用户黏性大。
1.闲鱼如何发布宝贝:闲鱼上搜关键词,代下快递,查看同行怎么发的商品(这里建议内容可以找3-5篇整合成1篇,图文价格表可以自己做,对后期流量增长会有妙用),内容及价格可以写清楚一些,比如首重是多少钱,哪些地区较贵,一般几点之前可以上门取件以及续重价格和交付方式。
2.闲鱼提高曝光转化:可以通过在QQ群搜索闲鱼互助群来互相帮助,增加宝贝的我想要数值,其次就是定期上新商品、多发群,被购买过的商品也是可以重复利用的,比如你的一个我想要高浏览量的商品被拍下了,还可以在已下架中找到,编辑好内容再次发布,这样的方法可以保留之前的所有原有数值,客户前来咨询每天就是报价,下单,再报价,再下单的过程了。
3.前期建议把价格压低 来提升成单率以及好评,等后期达到一定数值后再作调整,闲鱼每天除了点击擦亮宝贝增加曝光度以外,还可以做签到任务攒够2000闲鱼币,可以用做投流,增加曝光度。
成交之后,再把客户引流到私域,最好能给些实实在在的优惠,因为这不是一锤子买卖,不可能说这辈子只寄这一次快递,只要他下次要寄快递,自然而然的会想起我们来,已经建立了信任基础的客户,私域流量后期带来的收益会成倍增长,随着时间积累,后期的数据是比较恐怖的。
注意事项:这里有一个小坑,后期你们操作注意一下,如果客户和你说下单是1KG,而你帮他下单,最后客户寄了>1KG的重量,如果客服后期不补款,那么多出来的重量是需要我们自己补钱的,系统会根据最终重量扣款。(ps:大多数客户超重都会补款,下单前要帮客户算好重量和体积计费价格,避免误差较大)
如何引流转化成交,上面讲了,下面简单讲一下利润。
通过平台的低价格,首重+续重的基础上+价格,帮助客户进行代下快递,从而赚取差价。
假设:客户有一个10公斤的包裹,需要用申通快递从江西寄往北京,平台给的成本价格首重5.5元、续重1.5,这个是我们的的成本,然后我们报价首重7元,续重2.5给客户。
价格就出来了,相当于:
申通官方原价:12+9*8=84元、客户报价支付:7+2.5*9=29.5元
平台下单成本:5.5+1.5*9=19元、获得利润:29.5-19=10.5元
二、快递CPS化:
这是目前在已有平台上可以操作的,一定有很多聪明的哥们,已经从中看到了商机,那就是把快递代下进场获取的粉丝CPS化,之前外卖CPS很火,很多公众号都堆积了大量流量,把现有流量进行多重变现,也可自塘鱼塘资源,对接有刷单需求的商家,这里大家可以根据自己的领域去延伸,得流量者得天下。
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