拆解一个冷门小众的项目:快递代下。
首先声明这个项目是官方允许的,也不是打擦边球的,就有点类似于低价电影票那个套路。
而且国内也有很多存在的代下平台,这些平台的本质,其实就是租用商家的账户帮助我们这些散户进行下单,商家直接跟快递点合作,价格肯定可以拿到很低的,所以说就会有这个项目的存在了。
那么挺多朋友会好奇的,这个东西听都没听说过,能不能搞。可能有些朋友的第一时间,脑子会浮现这样的想法。老规矩,还是数据说话。我们直接在某宝和某鱼直接搜索关键词,某宝和某鱼排名第一的销量都是几千,市场需求还是有的,不过现在知道的人并不多。


但是咱们换个思路,转念想一下,中国的快递市场有多大,这个项目的发展空间就有多大。所以我说是小众又冷门,但是我又出来推荐大家入场,真正的蓝海我不敢说,这个本身就是一个信息差的项目,做好流量,从中捞点米,我觉得还是很轻松的。不信你问问身边的朋友,或者网上操盘项目的人,十个有九个不知道这个项目的存在。
接下来,我们来讲讲他的变现点都在哪,通俗一点来说,我们来哪些地方可以撰点米,首先第一点,就是直接去找有发快递需求的人群直接从中间去撰个差价,像某鱼,某吧这些平台也都可以去布局攻克的,举个例子比如你一个快递,首重5.9,续重1.9,这个是我们的成本,那我们报给客户,就可以报首重7元,续重2.5元,虽然说我们撰客户一个差价,但是这个价格还是远远低于客户自己去快递站点发的价格的,是一个互相提供价值的行为,客户也是很乐意去买单的。
第二的话,就是在快递代下平台上帮人代开户,这个是有一定门槛的,国内平台以三个为主,某洋,Q某达,某达,平台的名称我不能具体去说,因为可能设计广告的嫌疑,你们有心去操盘这个项目的人,可以自己去找一下,还是挺容易去找的。代开户的话,自己得先把平台的规则研究透彻了,然后再去操作
第三点的话,就是将快递代下行业CPS化,我认为这也是未来的一个趋势,就是跟外卖CPS的那套打法,原理其实都是一样的,就是面向的人群可能不太一样,可以自己去搭建一个平台,将这个行业cps化,目前国内这部分市场还是比较空白,手里有些资本的朋友们,可以往这个方向去考虑一下,这个方向会比较麻烦,但是利润的话,可能会是这三个方向上最高的了。
接下来咱们就进入实操流程,首先的话肯定是选择一个平台,我之前说过,国内主要有三个平台,其实我觉得都是差不多,选择一个自己喜欢的就可以了,三个平台都可以去对比一下。
这个项目本质还是一个信息差的项目,捅破窗户纸就不值钱,所以最最核心的,还是流量的获取。这个流量的话,其实跟低价电影票的流量获取其实是一个道理,某鱼是一个门槛比较低,而且还不错的流量平台。可以去里面多账号去操作,把关键词搜索的前几个位次拿到,流量还是相当大的。就是我们讲的搜索排名优化。
还有一个就是两个比较著名的社交平台,这边就不点名了。这两个是我认为做这个项目最主要的流量来源了。
第三点的话,成交之后,一定要引流到私域,这个是重中之重,倘若你获取这个流量就做一个成交,那实在太浪费了,引流到私域,你就有第二次免费地,不受任何规则限制地去触达这个用户。我觉得私域一定是一个未来发展地趋势。有缘看到这个视频的朋友可以从现在开始积累。以后肯定是一笔不菲的财富,引流到私域以后,一定要做好维护。
到私域的粉丝都是精准的,做好朋友圈的打造,合理地触达用户,让粉丝记得还有你这个人,这样可以大大增加后期地复购,这个项目做得好与差一方面是流量的获取,另一方面就是能不能产生复购的问题了。所以成交之后,一定要引流到私域。
这里来重点聊聊,流量的获取问题,我整理了一份各个平台的流量获取关键,也是在这里祝大家一臂之力,你可以直接私信“流量获取”就可以获取了。
好啦,今天的项目拆解就到这里了,我是路前,我们下期再见。
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